润元户外 国际市场赢得“硬核口碑”
2022-06-26 08:52:01
由于产品退货率显著低于其他品牌，加拿大一家连锁店的质量经理两度造访该公司探寻“秘诀”；因产品质量过硬，进入拥有1700家连锁店的美国第二大室内装饰材料零售商劳氏公司销售，很多美国消费者成为该公司“铁粉”；在国际电商平台亚马逊上，该公司相关产品比其他品牌都要贵，硬气宣告“中国造”高质高价……
这家“牛企”，就是坐落于泰州电子信息产业园的润元户外用品股份有限公司，向产业链高端攀登，是其孜孜追求的“星辰大海”。
近三年来，该公司自主品牌产品出口每年均实现翻番，在国际市场赢得“硬核口碑”。今年虽受疫情影响，企业发展仍逆势上扬，1到5月企业出口1200万美元，自主品牌出口同比大增36%，其中冰钓产品在欧美市场占有率已超35%。
“创新”是最强“支点”
在润元户外，有个令人耳目一新的产品仿真陈列室——
大树、灌木丛生的“北美森林”里，一顶迷彩狩猎帐篷与环境融为一体，猎手可藏身其中静待猎物；白茫茫的“俄罗斯冰湖”上，一顶冰钓帐篷撑起一方空间，为冬天钓鱼的人们挡住刺骨严寒……“我们的帐篷等户外用品主要出口欧美，索性就将他们狩猎、冰钓的场景原汁原味地铺‘搬’到公司。”润元户外创始人总经理许岩透露了“小心机”，“这种新的陈列模式很受国外客户欢迎，不仅凸显产品实效，而且连卖场的陈列方式我们也替他设计好了。”
熟悉该公司的人都明白，在复杂多变的国际市场稳健攀行，创新是其最强“支点”。
与普通休闲帐篷不同，润元户外生产的是狩猎、冰钓帐篷。不要轻看这小小帐篷，它集成多项专利技术，是不折不扣的高附加值创新型“黑科技”产品。
比如用于狩猎的迷彩帐篷，为使色彩与图案“骗过”目光敏锐的猎物，许岩多次深入美国森林拍照近千张，然后由设计师依据照片分析提取相关元素进行数码设计，最终的完稿图有100多个图层。在此基础上，公司在业界首创双层篷布面料，表层采用复合压皱工艺，不仅大大提升篷布强度，也使迷彩图案更为立体逼真。
“在这个行业，迷彩图案是厂商‘看家宝’，若自己没有专利图案而用别人的，那每年付出的专利使用费会非常高昂。”许岩介绍，他们研发的迷彩图案很受市场欢迎，曾遭一家美国企业抄袭，公司对其诉诸法律，获赔35000美元。
再来看冰钓帐篷。每年冬天，美国、加拿大、俄罗斯等地的许多冰钓发烧友，会冒着零下30低温到冰面钻冰垂钓。“原先大家搭木屋，但有时滑溜溜的冰面上刮起大风，木屋易被吹跑，因此越来越多人采用帐篷，我们冰钓帐篷以高品质赢得认可。”润元户外电商经理邱静说。
润元冰钓帐篷就像棉袄，表层防水防晒防风，中间层填充保暖阻燃棉，里层则是遮光涂层，用冰钉固定后可抵挡7级大风。最关键的是，这种冰钓帐篷骨架采用独特结构，收、放均很简便，一个人30秒即可独立完成。
如今，润元户外的各式帐篷，使用环境覆盖森林、戈壁、丘陵、池塘、冰面等，已获得35项专利，企业同时制定了3个行业标准。
拉长“半径”稳健延链
润元户外海外市场快速成长的另一个“支点”，是不断拉长产业“半径”，稳健延伸产品链。
润元户外，国际市场赢得“硬核口碑”
冰钻是个好例子。人们进行冰钓，须先用冰钻在冰面钻洞，因此冰钻与冰钓帐篷客户群体相同。瞅准这一点，润元户外同样将冰钻做成了“金招牌”。
公司产品陈列室有一个“冰钻集合”，包括手摇钻、汽油钻、新能源钻和尼龙钻，这既是企业技术升级的“足迹”，也是产品附加值提升的“轨迹”。
“手摇钻售价约为100美元，汽油钻大概为300美元，新能源钻售价上到了500美元。”邱静介绍，公司特别注重研究市场，以消费者为中心开发新品。“我们发现欧美家庭基本都有手枪钻，因此专门研发了重量轻的尼龙钻及外接设备，买家只需将尼龙钻用外接设备接上自家手枪钻即可使用，这款专利产品今年销量同比实现了翻番。”
同样，上述产品也有多项专利加持。比如为让尼龙钻达到钢钻的效果，公司对材质、刀片角度进行集中攻关，并创新性地对尼龙钻身采取分段式设计，目前在欧美市场售出的数万台尼龙钻无一断裂。
记者还看到这样一段视频：美国商家组织了一次有趣的活动，当地市场上4个不同品牌的冰钻在冰面上进行“钻洞竞赛”，结果润元冰钻打洞最快，获得第一名。
不仅冰钻，目前，润元户外制造的地钻、微耕机、打草机等园林机械，在国际市场销量也在不断攀升。
“这样一来，国际市场消费者，冬天冰钓、秋天打猎、春夏搞园林建设，全年都可用我们的产品啦！”许岩说，这是他们的产品策略。
打造“自主品牌集群”
品牌是质量、技术、信誉和文化的载体，既是企业做大做强的核心竞争力，也是加快高质量发展的战略资源。众所周知，企业出口产品如果都是贴牌产品，将面临利润流失。
在专业人士看来，润元户外之所以呈良好发展态势，其自主品牌建设是一个有力支撑。
该公司抢抓全球市场新商机，依托强大的生产研发实力，持续推进自主品牌布局，加快打造高端化国际化形象，提升品牌全球影响力，构筑品牌竞争“护城河”。
据了解，现阶段，企业已拥有Thunderbay(雷湾)、Gardentrax(花园杰作)、Nordic Legend(极地传奇)、JM Rusk(拓荒者)、Venatic(狩猎)、Fenceline (围栏)6个自主品牌，形成了“自主品牌集群”，在为国外消费者带去优质产品的同时，更带去品牌文化与价值服务。
眼下，自主品牌产品出口已占润元户外出口总额的“半壁江山”。公司正多措并举，通过国外网红带货、在国外媒体发布产品推介等多种方式，持续增强上述品牌的知名度与美誉度。
“接下来，我们将用好国内国际两个市场、两种资源，一方面继续开拓更大国际市场，另一方面加快开发国内市场。我们的计划是，到2023年，产品全线进入细分行业全球前三位，未来要成为世界领导者。”许岩语气笃定。
（文章来源：泰州日报）
文章来源：泰州日报
